Pagos por fases en una reforma: cómo repartir los cobros para no quedarte sin caja
TL;DR — Cobrar una reforma de una sola vez al final es la forma más rápida de quedarte sin caja a mitad de obra. La solución es repartir el cobro: un anticipo al empezar, uno o dos pagos al cerrar fases, y el resto a la entrega, con una pequeña retención por los remates. Así nunca vas por detrás de tu dinero. Aquí tienes cómo montarlo.
Tú adelantas material y horas desde el primer día. Si cobras solo al final, estás financiando la obra de tu bolsillo durante semanas. Repartir los pagos lo arregla, y al cliente le parece justo porque paga viendo avances.
¿Cómo reparto los cobros?
Un esquema que funciona en casi cualquier reforma:
| Momento | Cuánto | Para qué |
|---|---|---|
| Al firmar (anticipo) | 20-30% | Material y reservar fechas |
| Al cerrar una fase clave | 30-40% | Por ejemplo, al acabar fontanería o alicatado |
| A la entrega | El resto | Obra terminada |
| Retención de remates | 5-10% del total | El cliente lo paga al ver los remates bien |
No tienen que ser estos números exactos. La idea es que cobres a la vez que avanzas, no después.
¿Cómo se lo planteo al cliente?
Igual que el anticipo: que esté en el presupuesto desde el principio. Si el calendario de pagos aparece por escrito, el cliente lo ve como una condición normal, no como una pega. “Trabajamos así: un 30% al empezar, otro al terminar la fase de X, y el resto a la entrega.”
¿Por qué dejar una retención final?
Porque le da tranquilidad al cliente (sabe que vas a rematar bien para cobrar ese último tramo) y a ti te ayuda a cerrar la obra del todo. Es un pequeño porcentaje, no la mitad: lo justo para que las dos partes queden a gusto.
Lo mínimo
- Pon el calendario de pagos por escrito en el presupuesto.
- Cobra anticipo antes de empezar.
- Liga cada pago a una fase terminada.
- Deja una retención pequeña para los remates.
Que el dinero entre a la vez que avanza la obra
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